山东代理商菏泽地区动销复制系列第（二十二）场

2019-11-29 10:27:29   点击 ：

 2018年4月24日 ，对山东菏泽刘成军刘总来说 ，是一个值得纪念的日子 ，因为这一天 ，他的两个团队正式开始了分工运营 ，进入了两天 、两个团队 、两场活动同时进行的开创性阶段 。




二十多场活动做下来 ，刘总团队已经积累了丰富的现场经验 ，形成了一套行之有效的活动思维和模式 ，但是这次的两场活动同时进行 ，对新成员也是一个充满挑战的考验。




山东菏泽巨野县营里镇宁康大药房 ，是刘总在巨野做的第二场活动 。团队成员胸有成竹开展活动 ，但是24日当天到场的客户却寥寥无几，这一反常态的活动态势也让刘总团队一头雾水 ，而大街上 ，也是行人寥寥 ，出去发宣传页也找不到人 。在和到场的为数不多的几个患者聊天中才得知 ，这几天正是巨野当地套种辣椒和棉花的农忙季节 ，老百姓们都在地里忙碌 ，地多的人家甚至有时饭都顾不上吃 ，一门心思都扑在了农活上 ，根本也没有时间去做其他的 。听到这个消息 ，刘总也为自己的没有顾虑周全感到懊恼 。因为到场人数太少 ，所以活动到25号中午就提前结束了 。膏药销量总51盒 ，药房毕洁刚毕总结款100盒 ，蛊节邦保健液结款10盒 。他对刘总说 ：也怪我事先忽略了这个问题 ，没有和刘总沟通到 ，虽然这次销量不太好 ，但是也非常感谢刘总团队能这么大老远来给我药房做活动 ，等过了这一段农忙 ，我一定还要请他们再来一次 。




 而同期 ，江苏徐州沛县的另一场活动也在如火如荼的进行 。徐州林成医药连锁朱寨陇海大药房 ，作为刘总在沛县做的第一场活动 ，徐忠凯徐总对此次活动非常的重视，早几天就配合刘总团队开始做宣传 。一个新产品在一个新市场的切入，都需要大力度的宣传推广和一定时间内的融合植入 。刘总团队在陇海药房的两天活动 ，以总销量99盒 ，徐忠凯老板结款120盒的业绩 ，成功进入沛县市场 ，并同时切入蛊节邦保健液 、丰眠口服+外用产品 、僵蚕乳膏水剂系列 ，完美谢幕在沛县的首场演出 。而徐忠凯老板 ，活动之后立刻开始了主推 ，并详细记录患者病症和联系方式 ，反馈给我们的业务人员 ，尊龙凯时·(中国区)人生就是搏!集团的售后部门 ，也在第一时间对患者进行了贴敷跟踪和病症用量穴位指导 ，多方合作以增加患者回购率和转介绍率 。




和以往的每场都是200盒左右相比 ，这两场的销量都不算高 ，巨野市场的农忙因素没有考虑到 ，刘总也认真做了反思 ，发挥精益求精的工匠精神 、每一个细节都做到疏而不漏 。而沛县市场的首秀 ，虽然也是成功切入 ，但在实际销量上却是仍有提升的空间 。




两个团队的首场汇演宣告结束 ，几位新成员也经历了首场战火的洗礼 。一场接一场的活动还在等着他们去做 ，越来越广阔的市场也等着他们团结一致去开拓 。语言上低调 、行动上高调的刘成军刘总已然就是他们的精神领袖 ，高举发展壮大的光辉旗帜 ，引领团队在精诚团结 、务实进取的道路上勇敢前行 。




下一站 ，期待刘总团队再出发 ！ ！！

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